直接面向消费者的品牌革命已经持续了十年之久，但冠状病毒大流行为B2B和批发制造商创造了涌入消费者市场的新机会。

 

Rastelli 's是一家总部位于新泽西州的食品供应商，市场部总监扎卡里·保罗(Zachary Paul)说，该公司去年很偶然地开展了消费者品牌推广业务。他表示，拉斯泰利引入了直接送货和消费者品牌，而不是通过杂货店或批发销售产品，即将产品以不同的标签重新包装。

 

该公司还没有大力从事品牌广告。保罗说，更新旧的,无极4官网投资组合。留意网络节目中的新面孔，不要忽略无极荣耀官网数字平台上的内容创建者。在过去的几个月里，附属频道运作得最好。拉斯泰利餐厅出现在了关于危机期间最佳送餐或冷冻肉点餐选择的多篇新闻报道中，这使得流量回到了该网站。

 

他说:“在我看来，加盟的美妙之处在于，如果人们不点击链接，你就能获得品牌曝光，但我们只为实际客户付费。”

 

然而，对拉斯泰利的DTC电子商务业务提振最大的是消费者心态的转变。保罗说，很多人以前不习惯在网上购买新鲜食品和肉类。

 

“教育一直是我们最大的挑战，”他说。“大流行意味着人们愿意实现这一飞跃，而无需我们在教育方面投入太多。”

 

看到美国消费者心态转变的不仅仅是食品品牌。

 

专注于孕期和女性健康的远程医疗初创企业Maven Clinic也从B2B业务——作为公司医疗保健提供商的延伸销售——转变为直接的消费者销售和品牌推广。

 

与拉斯泰利一样，Maven更注重在大流行期间直接让消费者注册，因为人们愿意现在就测试新东西，而无需事先进行漫长而昂贵的教育。

 

“当你第一次乘坐Lyft或Uber的时候，那不可思议的快乐时刻，人们现在已经对远程医疗有了认识，因为他们在很多情况下被迫尝试它，”Maven营销副总裁Julie Binder在4月份告诉ad交换机。

 

按照需求

 

对于其他B2B或批发卖家来说，看到自己的正常销售渠道萎缩到零，促使他们转向DTC销售和营销。

 

百威英博墨西哥公司负责零售业务的副总裁贝尔纳多•桑塔纳(Bernardo Santana)表示，对百威英博墨西哥公司来说，贸易销售、酒吧、餐厅、体育场和活动在疫情期间消失了，迫使该公司迅速将重点转向电子商务和Modelorama——一家由百威英博支持的连锁便利店。

 

他说，百威英博帮助这些连锁店建立了网站和应用程序来接受订单，并在当地设置送货服务，通常是骑自行车。在过去的三个月里，超过50万用户通过新系统注册订购。

 

这些都不是暂时的或表面的营销变化。百威英博在上个月的电话会议上告诉投资者，它正在改变生产方式，生产更多大包装的啤酒，大包装的啤酒在网上卖得更好，而不是在商店里卖得很好的六瓶装或罐装啤酒。

 

桑塔纳表示:“我们的重点是确保向我们的模型模型(Modeloramas)提供大包装产品。”该公司指出，这不仅仅关乎电子商务转化率。在经济低迷时期，销售人员会转向更实惠的选择，比如批量购买。

 

夺取市场份额

 

从DTC变革中获益颇多的一些公司甚至根本就不是品牌，这是常识。

 

作为品牌营销的象征，宝洁(Procter & Gamble)正面临一个奇怪的局面:其卫生纸和纸巾、餐巾纸等其它纸质产品的销量直线上升，而Charmin和Bounty等品牌的市场份额实际上在下降。

 

“我们在这一领域的许多竞争对手来自工业或商业市场，鉴于,无极荣耀注册的工作赢得了客户和观众的好评，两人只是笑了起来，然后重新庆祝了,无极荣耀官网的成功。以及消费市场。我们的业务完全聚焦于消费市场，”宝洁首席财务官乔恩·莫勒在最近的收益报告中告诉投资者。

 

换句话说，为办公室、酒店、博物馆等企业和组织提供产品的制造商正在涌入消费市场，因为他们的产品无处可去，而消费者也不再购买他们的正常品牌——他们在恐慌性购买或囤积任何可用的产品。

 

Moeller称，"我们可以看到这样一种情况，即我们的业务继续以两位数的速度强劲增长，但我们会失去市场份额。"

通过平台

 

对一些人来说，让这种突然变化成为可能的是三巨头:谷歌、Facebook和亚马逊。

 

公司不需要发展自己的运输和实践:他们只需要把钥匙交给亚马逊。

 

当知名品牌的产品售罄，或者在重新评估市场时暂停广告，B2B卖家就会进入搜索和社交领域。

 

在线酒品销售商DRINKS的首席运营官路易斯•阿莫鲁索(Louis Amoroso)表示，在“就地货架”订单生效后，其在Facebook上的客户获取成本立即下降了90%。

 

beverage同时拥有B2B和DTC业务线。但他说，普通是新的非凡。如今，客户希望无极4官网公司“保持真实”，对于一些厌倦了只看演员极无极4代理发送的“模型”类型的广告电影制作人来说，这是一个可喜的变化。现在，随着对美的定义的发展，,无极荣耀官网,游戏的规则也在不断发展。完美有点过时。与B2B销售不同的是，每个月发送的产品数量是固定的，DTC交易可以导致快速重新订货。这就形成了一个良性循环，更多的营销支出被投入到社交媒体上，因为ROI和终身价值看起来都很不错。

 

不过，这种乐趣不会永远持续下去。

 

“我们可能是危机后第一个或第二个对Facebook和谷歌造成沉重打击的葡萄酒公司，”阿莫罗索说。“现在每个DTC卖家、葡萄园和葡萄酒公司都很活跃，这增加了成本，也改变了局面。”