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摘要：凡客，从一开始的特立独行、受到追捧，到最后的落魄潦倒、无人问津。为什么New Balance受到大众的喜爱和追捧呢?很多粉丝不单是喜欢穿他家的鞋子，还因为他家NB的广告。本文梳理了NB多年来的营销套路和方法，我们来一起品味一下。
New Balance
如果让你选一双鞋子穿一辈子
选哪双?
记得最早对New Balance有印象是在大一的时候，在南京2号线地铁入口看到了他家的广告，当时的第一眼便在脑海里锁定了牛逼(NB)一词，从那时起，New Balance这个牌子进入了我的生活，挥之不去反复出现。不单是我喜欢穿他家的鞋子，还因为他家NB的广告。
New Balance
(我的574)
我的第一双NB是574系列，当时买了两双，一双给了女朋友，算是情侣款，花了一千五百大洋。因为急着赶火车，商场还没开门就赶了过去，有意思的是和我一起等候开门的人群中，有相当一部分都是奔着NB去的，可想而知那时New Balance的火爆程度。
为什么我要买New Balance?
为什么那时我买了574?
为什么New Balance受到大众的喜爱和追捧?
也许正是诸如此类这些问题，如一喝高了的醉汉不停的摇晃在我的脑海当中，让我如今进入了这该死的广告行当。那时的一个回眸，让我深陷其中不能自拔~
New Balance进入中国市场并不是一帆风顺，甚至是极其坎坷。上世纪90年代便染指中国，因渠道之乱无奈退出，2003年二进宫却一直不温不火，南京设计公司，直到2012年开始，NB才开始混的风生水起。其中故事可谓趣味盎然不再赘述，失败自有经验教训，成功才能设坛布道。
NB的营销，到底牛逼在哪?
New Balance
做减法——清晰传递品牌信息
1+1=0
2-1=3
老子有云：道生一，一生二，二生三，三生万物。在任何时候我们要想的其实只是一点就好，尤其在传播当中，面对千万的消费者，面对林林种种不同的需求，我们很容易陷入“我的产品很好，全世界的人都会来使用我的产品”这一自怜自爱的可笑想法。
凡客，从一开始的简而不凡之年轻梦想，至真至纯，特立独行，进而受到新千年一代蓬勃思绪的追捧，然而曾经相约一路相随的凡客，瞬间就变得贪得无厌，欲念成灾，即使几经挣扎，也很快落得落魄潦倒，无人问津。
New Balance
如大部分的鞋类品牌一样，New Balance有着很多的系列鞋款，为了清晰的传递品牌信息，NB实行产品线减法策略，提出“3+1”的产品布局：将慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋作为主打产品;聚焦支柱产品，加大宣传沟通力度;强化形象和定位。
记住，我们只需要1。
玩系列——精准定位消费人群
6月5日刚刚去世的全球顶级营销大师、定位理论奠基人杰克·特劳特(Jack Trout)这样说过：“商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。”
New Balance在将产品线精简后，进而将产品进一步细分，针对不同消费人群打造风格明显，无极4个性突出的系列化产品，精准定位，直击心灵。
New Balance
574三原色系列——「青春」
574 是 New Balance 的经典入门款，主打年轻人市场，尤其是大学生或刚进入社会的新人。面对这群人，New Balance 以「青春」为主题，创造了一个个关于爱情、友情的温暖故事。故事无论创意还是拍摄手法，都很符合年轻人的胃口。这些故事赋予了 574 鞋款情感价值，让目标消费者觉得：New Balance 就是一双陪伴他们青春岁月的鞋子。
New Balance
英产、美产系列——「匠心」
New Balance 的英美系一直坚持在美国的 Maine 工厂和英国的 Flimby工厂，采用最原始最纯粹的手工方式制作一双鞋子，期望用原产地的高品质手作，继续传递 New Balance 一直不变的情怀。14 年时，他们就请到了音乐人李宗盛带来了一支《致匠心》，将李宗盛打磨吉他的镜头与 New Balance 鞋匠一针一线制作跑鞋的过程穿插到一起。16 年一支《每一步都算数》又将 New Balance 和李宗盛这对老搭档联系在了一起，强调一路走来不忘的初心。
New Balance
996复古系列——「雅痞」
强调「优雅」与「品味」的混搭，比如西装也能搭运动鞋。
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