按传统思维理解，广告和销量之间，没有直接必然的关系。所以，一旦把广告和销量挂钩，无论是媒体、广告代理公司还是品牌方的媒介负责人，都难以接受。不过，这也可以理解，毕竟媒体不能完成自主营销，唯有经过巧妙运作，才有机会带动销量。

     但是，对于广告主来说，不能和销量挂钩的媒体，选择上自然困难很多。大家都知道，移动互联时代，任何媒体的投放，都不再是单一的传播行为，而是需要媒体主动参与，全方位构建系统、综合的传播整合链。如果媒体避开传播到营销的转化过程，势必会遭广告主放弃。因为，那些投了就能产出的媒体，即

 

使再不强势，也明显更具吸引力。

     之所以现在广告难做，并非广告主刻意压缩预算，无极4而是投出去的钱，不知道什么时候才能产生效益。尤其是成长型品牌，根本无力支撑长久的品牌沉淀，更多的是希望投入和产出之间的时间差越短越好。就算是成熟品牌，其实真正要的，也是销量的提升。只是，相对于成长型品牌，成熟品牌有更强势的渠道和资源做支撑，协助其完成广告变现。

     在我看来，广告主希望广告能带动销量，符合广告营销规律，没必要抵触和规避。相反，广告营销人可以以此为契机，强化媒体及资源的营销软实力，以此为广告主提供适时、精准、高效地综合营销服务。我认为，只有直面广告主这种看似变态的营销需求，媒体才能发展，才能持续保持常青优势。

     一直以来，大家习惯拿成熟品牌的投放，来论证广告和销量的没有直接关系。其实，这种观点毫无说服力。殊不知，成熟品牌的广告投放，更加注重销量。只是，和成长型品牌不同的是，其将拉动销量的压力，转移到了渠道身上。一旦渠道营收放缓或出现负增长，这类广告主会很快压缩广告预算，甚至停止广告投放。因此我认为，无论是成长型还是成熟型品牌，投放媒体广告，都需要带来销量，只是两者在呈现上，一个直观一个含蓄而已。

     既然广告主期望广告带动销量，作为广告营销人员，我们应该要努力创造条件，让媒体释放该有的潜能。我一直认为，任何媒体都具有带动销量的直接基因。只是多数时候，我们更多的沉迷过去的投放模式，并没有根据传播环境的变化，适时调整传播观念。所以，当想法和现实脱轨时，就很容易把广告主的直观需求，曲解成无厘头的变态营销行为。

     事实上这恰恰相反，广告主既然提出这类需求，就说明看到了媒体的直接营销潜力。之所以交由广告营销人来实现，无非两点考虑：一是广告营销人员更了解媒体，知道如何深层次挖掘媒体潜能；二是足够信任，相信媒体能成就其品牌。当我们满足了这类需求，就一定能赢得广告主的支持和信赖。毕竟，能直观带来销量的媒体，广告主没有理由拒绝。

     如何让媒体释放营销潜能，帮助广告主产生可观销量，我认为以下两点不容忽视：

     一是积极拥抱移动互联网。我们习惯性的把媒体分得很清楚，认为电视媒体和移动互联网没有任何交集。其实不然，任何媒体的创新发展，都离不开其支撑。所以，不管投放哪种类型媒体广告，我们都要主动的嫁接移动互联网。唯有这样，才可以透过不同的传播轨迹，实时掌控传播动态，为广告主带来直接的用户流量。这些用户流量一旦维护到位，其产生商业价值是迟早的事。如今，在很多行业中，已经借此衍生出了许多新兴商业模式。而这些营销模式的成功，就值得媒体借鉴运用。

     二是主动搭建微营销平台。广告不管投在哪个媒体上，都需要一个直接产生销量的平台。而这个平台，不能依靠传统电商，也不能依靠传统线下渠道。因为这些平台，都不能最快地帮助广告主完成营销变现。所以，广告主就需要建立自有的微营销平台，不断和用户沟通互动。唯有如此，才能让媒体广告到达更深入，影响更透彻。这种善意的二次传播，其实正是撬动用户买单的那股动力。我认为，媒体也要通过自身的网络端口，巧妙嫁接广告主的微营销平台。只要多向打通，多维互动，媒体广告直接变现，就不是什么难事。

     结语：所有媒体都能帮助广告主直接带来销量。但是，这需要我们激发出媒体的营销潜能方能实现。在当今的传播格局下，我们需要投入更多的精力，需要整合更多的资源，才能把媒体玩深玩透，也才能把广告营销做出色做出味道。