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当今世界，广告无处不在、无孔不入。这让人们普遍产生了抵触心理，如果老远一看、余光一扫，发现前方是广告，大家会本能地忽略，甚至躲避。
那怎么打广告，用户才不会反感呢？
作者 / 朱百宁
来源 / 公众号 自传播实验室
尽管非常招人恨，但是营销还得做、广告还得打啊。
那究竟怎么
办呢？这里介绍两个原则，有助于启发大家在困境中求生存、谋发展：
不像广告的广告，才是好广告：既然大家都讨厌广告，那我们就把广告做得不像（常见的）广告，这样至少能引发关注。而且，做得好了，还能引发相当可观的自传播。
最好的广告，都不是广告：既然“传播品牌、获取用户、提升交易”才是最终的目的，那我们就没必要受限于手段——比如只会采用那些常见的“平面、视频、活动、PR稿件”等手段。如果能把营销点植入到产品中，让产品自己会说话，那岂不更好？这样做了，根本就没有什么广告了，广告主、人民群众都皆大欢喜。
这两句话读起来有点拗口，但大家仔细思考下，就是这个理。
不像广告的广告，才是好广告
这里以平面广告为例，进行说明。
说起平面广告，传统思维肯定是设计越精美越好、制作越精良越好。这在某些高大上的场合、有仪式感的媒体上的确很适用，比如机场的巨幅广告。我们经常在那里看到一些高档汽车品牌、奢侈品品牌的广告，图中香车美女什么的看起来赏心悦目，也让你瞬间感受到该品牌的气场。
但是，在几乎没有仪式感的网络广告当中，或者仪式感不是那么强的报纸媒体上，要想引发关注，必须使用奇招。比如，可以有点创意，走走极端，将常见的“正规的”平面广告变得“不正式、不像广告”，反而能事半功倍、收到奇效 。
下面具体介绍4种方法，让你的平面广告“不像广告”，吸引注意力：
1.任性涂鸦法
2.版面极简法
3.真人实拍法
4.内容截图法
1、任性涂鸦法
所谓涂鸦法，就是说设计平面广告时不再是精耕细作，而是草草画上几笔。这样的广告不仅一眼看过去就能抓到用户的注意力，而且还能引发自传播。
下来看几个用“涂鸦”这种走极端的手法，制作出来的不像广告却富有传播力的广告。
国内三大运营商每年都会发布新的iPhone合约机，常见的合约机发布广告大概都是这样的：
不用说，这些广告你都不愿意看，更不会记住。
但中国电信官网曾经出现了这样一个“极不正式、不像广告”的平面广告：
就是这样一副寥寥几笔涂鸦出来的平面图，加上非常口语化的文案，却让人会心一笑、过目不忘，并在网上引发了大规模的自传播。
无独有偶，2012年底，一位淘宝店主也如法炮制，亲自操刀为店里的男装制作了一张“暴走风格”宣传画，很快走红网络。
注意看，页面截图中的商品浏览次数已经快6万了。据说其销售量直接提升不少，一些平媒和电视节目竟然也报道了——你看只要有好玩的内容，从来都不缺有闲情逸致的媒体帮你免费打广告。
我们过去在一个“刚需不限行1元租7天”优惠活动中，也使用涂鸦法，设计了一套平面广告，给人留下了深刻的印象。
除了潦草的字体和绘画，这套平面广告的文案也非常有趣。比如，“这么牛的活动，还要啥画面”、“省下的广告设计费，又多补贴了几辆”等。
怎么样，这些不像广告的涂鸦广告，显得诙谐幽默，用寥寥几笔，就给你留下了深刻的印象。
2、版面极简法
这几年，经常看到一些整版报纸广告的照片在网络上热传。其中不少都是花了一二十万的费用包了整个广告版面，但上面却只有几行文字，毫无设计可言。敢情只要会用电脑打字，就能做出来。
这些报纸广告的目的是为了达到在网络上的二次传播，其创意可以说是无所不用其极，要让几投放费用物超所值。
比如，这两年出现的发饰/化妆品品牌流行美的“前任张太”广告、互联网家装品牌惠装的“轻点，疼！”广告、360安全卫士的“老马及背后的女人”广告，均是版面极简，但非常引人注目。
后来还出现了“不懂为什么就是突然想打个广告” 这种很无厘头、很奇特的整版广告。
这些广告与以往的报纸广告相比，模样完全不同。用简单几行字就吸引了大量关注，并引得大量电视媒体、平面媒体和网络媒体的集体自发传播，网民、媒体人、营销人也纷纷对这些广告进行争论、讨论。而且，也激发了许多网友和品牌的集体模仿、创作。可见，效果很不错。
谈到这里，估计不少“有品位、上档次”的读者表示不服，说你上面介绍的广告这么low，有啥好的啊。的确，上面这些大部分都没什么美感，一点都不像个“正经的”广告。但现实是，从记忆度、传播力上来讲，市面上那些所谓精心设计的广告，99%的都不及它们。“被忽视、没记住、无传播”的广告，再精美又有什么意义呢？
脱离效果，谈广告优劣都是耍流氓。
当然，做这类吸引眼球、不走寻常路的广告，要时刻紧握节操，不要触碰道德和法律的底线。否则，就是搬起石头砸自己的脚。
3、真人实拍法
这里，再谈谈接地气的广告素材。
不知道大家注意到没有，这一两年，在新闻门户、公众号文章底部、各资讯类产品的信息流广告当中，出现了一个趋势，就是广告素材看起来很接地气。
比如下面这个携程和苏宁易购的信息流广告，其素材是不像广告的实拍照片。这样的广告，在你浏览信息的时候，反而让人更容易关注：
在公众号文章底部的广告中，我还见过很多实拍照片的例子。比如，有一个上门量体裁衣的广告，就是几张实拍照片，展示出一个美女用尺子给一位男士量尺寸。当然，这个广告素材多多少少有点那种“你懂的”的意思。
还有个二手车买卖产品的广告，几张实拍照片展示出卖家买家站在车子前直接交易的场景，以凸显其“没有中间商赚差价”的卖点。
这些广告素材都让你感觉到很真实，由于有真人的出现，更容易吸引关注。
上面说的是直观印象，我们再来看看实际效果。这两天，我在网上看到这样一个广点通广告的投放实例。
如上图所示，同一广告主的广告素材，左边接地气的实拍照片的点击率为7%以上，而右边精心制作的平面广告，其点击率则为2%以下。（当然，从文案角度讲，左图中更好一些，因为它更为具象，但那花花绿绿的实拍图，更为吸引人，也更显得真实，这是最主要的因素。）
可以看出，这些广告素材，通常都是几张随意拍摄的照片一拼接，不再是原来那种挑选模特、精心拍摄和反复修图美化出来的广告素材。再配上一两句接地气的广告语，看起来不像个广告，但疗效很好。
这些广告虽然显得土鳖、不上档次，但从对视觉的吸引、从点击率上来讲，都值得我们思考。
repeat：脱离效果，谈广告的优劣都是耍流氓。
4、内容截图法
这里讲的广告更简单，截个图就是广告了。这么神奇？的确，下面细细道来。
任何一个营销创意，无非是由“内容”和“形式”构成。内容即要表达的观点、故事，而形式就是平面、视频、活动等。
在这里，作为一个极力倡导“深入挖掘产品自传播潜力”的人，无极4我们这里说的内容都不是为了推广而生造的内容，而是直接从产品、业务当中挖掘出的内容，原生态的内容、活生生的内容。
因此，如果你能从产品当中找到足够吸引人、触动人的内容，那么形式就不是很重要的，直接截个图、拼个图，就行了。反过来，“内容不足，形式来补”，料不猛，就想着搞个大制作来弥补。
用生活当中的事情做个类比的话，就是“食材鲜美、无需佐料”、“丑人多作怪”。
下面这个个案例从形式上看，根本不像一个平面广告的素材，但是由于内容好，所以自传播力很强。
谷歌的街景产品让你能够足不出户，在电脑、手机上通过360度全景式地探索世界各地。其数据来自那些走街串巷的街景数据采集车，由于数据量足够大，那么其中必然会无意间记录下一些宝贵而真实的瞬间。
在原地等了十年的狗。美国一个名叫Patrick的男子，有一天用谷歌街景给女友展示他以前工作的地方。没想到却看见了一个熟悉的身影，原来是他之前在那个地方工作时经常喂的一只流浪狗！
于是他开车返回了那个地方，那只狗竟然真的还在。旁边一个店老板告诉他说，这只狗在这里等了差不多有10年了。
Patrick把它带回了家，取名Sonya，然后精心照料起来。Sonya在一个地方等了10年，终于等来了命中注定的那个主人。
人的一生才有几个10年啊，这一个10年对于狗来说，就是一生啊！这样人与动物之间跨越时空的缘分和情感，让看到的人无不为之动容。
祖母最后的身影。美国俄勒冈州有个名叫Moore的人，有一天在浏览谷歌街景地图时，无意间看到了已故的祖母Alice。
从照片上可以看到，祖母当时正安详地坐在自家门前看报纸。Moore说，从谷歌街景的拍摄时间来推算，这应该是祖母生前的最后一张照片。
他把这个事情发到网络，感动了很多人。谷歌街景这样的高科技产品，除了让大家不出门游览全世界，还能捕捉到亲人如此珍贵的一瞬间，让人心生敬意。
这两个故事催人泪下，一个产品截图配上几句话就能说明问题，在网上传播力很大。国外还有很多类似这样的感人的产品故事，而相比之下，国内的就很少，这里体现出的差距很大。
这一点，值得我们思考，有待大家的挖掘。
最好的广告不是广告
上面讲那些广告，尤其是“任性涂鸦、版面极简、实拍照片”里面提到的广告，虽然长得不太像广告，但本质还是广告。只要是广告，就存在“即使看到并转发广告，但丝毫没感受到业务形态，更没法直接体验产品”的问题。
那现在我们再往前想一步，既然有这个问题，那我们干脆就不做广告了，而是把营销点植入到产品，让营销与产品融合在一起。让用户直接感受到产品本身，最终达到广告推广的目的。
现在想想前两年，在支付宝已经独霸整个移动支付领域的时候，微信支付想打开局面，如果用常规的广告手法，那是很难成功的。
但微信团队非常聪明地想出了“微信红包”，在微信中引入了红包这个产品功能，让大家用微信“一对一发红包、群里抢红包”。后来，还推出了红包照片，让你爆照赚钱，尽管有不少坏人在用标题党骗人玩，但当时瞬间就引爆了，满屏的朦胧照。
