前两天，大家应该又被咪蒙女王的文章刷屏了吧？

    咪蒙每篇都刷，

    您说的是哪篇啊？

    恩~~~

    就是这篇

 

    

 

 

;

 

    没错，就是那篇给分答做广告的3.15的推文——

    

 

    

 

     连广告都收获了10W+，8800个赞，

    不愧是自媒体第一女王。

     但我们今天不谈文章是非，

    只谈标题。

    

    再给大家看下另一位正冉冉升起的自媒体新锐——spenser

    一篇去年11月底的文章

    

 

    

 

    也轻松收获了10W+，1100个赞！

    

 

    

 

     同样，我们今天不谈文章是非，

    只谈标题。

    （尽管这两篇文章的内容可以看出女王还是要胜过新锐一大截的地方）

    

    咦？

     标题一个是“为什么你的年薪，只是别人的月薪？”

    另一个是“为什么别人是高管，你是员工？”

     怎么相似度这么高啊？。。。

    会不会。。。

    

    你想多了，

    PR君只想说，

    再牛逼的标题党套路也总是类似的，

     其实，咪蒙和spenser的标题套路，

    其实就三点：

    

     （一）代入感——让对方认为与自己有关

     若人们不认为“与自己有关”，就无法产生感动。文案力的根本就在这里。因此，要如何撰写文案，“让对方认为与自己有关”就是最重要的事。在这个信息爆炸的网络社会，大家通常都会忽略与自己无关的讯息。

     因此，与其对多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服，给人以代入感，成效会比较高。

     书店中的书籍百百种，若无法透过书名“和读者产生关联”，就无法让读者拿起书本，翻译书更会因为书名翻译而大大影响销量。比如：

    

    普通▲ 《工作的整理术》

    普通▲ 《从混沌中找出秩序》

    牛逼▲ 《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

     利兹．戴文波特（Liz Davenport）的著作Order from Chaos 原书名直译是《从混沌中找出秩序》，但这种书名根本无法让读者掌握内容，《工作的整理术》也销售不理想，后来一位出版商再版时，直接改名《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》，一下成为畅销书的TOP之列。

     又比如——《AERA》杂志的标题。

    

    普通▲ 近年来不生小孩的女性人数增加

    牛逼▲ 我可能不生小孩

    

    以“普通”的写法来看，由于读者无法获得共鸣，所以可能只会说声：“噢，是喔。”就不了了之。若能写出“范例”水准的文案，就能让人感同身受，认为：“我可能也不会生小孩吧！”而想要进一步阅读报导内容。

    

    （二）“语言暴力”——使用强劲有力的字句

     语言有强弱之分。简单说，能令人“印象深刻”、“刺入心坎”，以及“想立即行动”的字句，就会显得强劲有力，甚至可以说是“语言暴力”；相反地，“陈腔滥调”、“随处可见”，以及“无法憾动人心”的话语就会软弱无力。

     越有“暴力感”的标题，越容易吸引受众的注意（注意，我们只谈标题，不议是非，“暴力感”只是方便让大家理解而已）。

     那么，如何创作“暴力感”的标题呢？

    两点！

     1.尽量具体，避免抽象的表达。

    2.避免随处可见的常用句型。

     比如，你是零食厂商的业务，现在要推销一款巧克力，口感有别于市面上有史以来的所有商品。请问各位要如何向顾客说明这种情况呢？

    

    普通▲ 融于口中的感觉，十分新奇

     这种说明过于抽象，无法打动人心。或许可以试着用更具体的说明。

     改善▲ 放入口中就会瞬间融化消失

    

    当说明方式更具体，话语就会变得较为有力。看到这句“放入口中就会瞬间融化消失的巧克力”，应该任谁都会想要体验看看吧！

     接下来，说明2的使用方法。无论是有意或无意，我们每天都会接触到数量庞大的文案，在不知不觉中就会受到影响。因此，在不经刻意思考下撰写的文案，往往会无意间和读过的文案非常类似。

     例如，一般人常光顾的餐饮店会常用“讲究”、“严选”、“独特做法”及“私房配方”等字句。只要文案中用了这些语句，乍看之下就会极为相像。实际上，翻开介绍餐厅的情报志，就会发现这些词语多到令人厌烦。

     这种文案其实有写没写都没什么不同。现在这个社会，不讲究的餐厅根本无法生存下去。这就是写文案的人自认为有做出差异，但接收方却会轻易忽略的案例。

     接下来的案例是某间串烧店介绍烹饪方式的文案。

    

    普通▲ 用炭火慢烤的严选新鲜鸡肉

    

    如果那个城镇只有一间烧烤店，这样的文案或许还行得通。不过，一旦面临竞争激烈的环境，这样的文案就还不够完善。因为这个文案没办法与其他店家做出差异化。“严选”、“新鲜”及“炭火”等词汇，早已沦为软弱无力的陈腔滥调。因此，必须写出更具体的食材与烹饪方法，才能强化力道。我们或许可以将同样的条件，改为下列内容。

     ● 新鲜➡ 早上现宰

    ● 严选➡ 萨摩鸡

    ● 炭火➡ 备长炭

    ● 慢烤➡ 滋滋作响、香嫩多汁

    

    牛逼▲ 早上现宰的萨摩鸡，用备长炭慢烤到滋滋作响、香嫩多汁

    

    当然，若是在串烧店的热战区，这篇文案还有需要改进的地方。不过一般而言，只要避免用那些陈腔滥调的常用句，话语强度就会提高许多。

     想必各位常在工作上遇到需要撰写文章的机会，这种时候，就必须培养检查的习惯， 无论是书名、标题、商品说明及文案等，都需要确认语句“是否抽象”和“是否沦为陈腔滥调”。 如果发现确实有此情况，请尽量改写成下列较具体的说法：

     ● 迅速回复➡ 一定会在当天内回应

    ● 种类丰富➡ 品项高达32 种

    ● 认同➡ 只要用过一次，必定成为常客

    ● 好吃➡ 连最后一滴都会喝完

    ● 便宜➡ 可用旧商品以超低价换购

     只要培养出这个习惯，各位的“文案力”一定得以显着提升。

    

    （三）疑问句是所有句式中最吸睛的句式——

    让对方心中产生：“为什么？”

     陈述句、感叹句、疑问句，最有气势，最吸睛的，当然是疑问句。即使不用疑问句，也要让对方感到有“疑问”，然后，为了找出解决问题的答案，就会想要继续看完其中的内容。

     我们来看位列畅销书排行榜的书名——

    

    范例▲ 　

     ●《伤口千万不要消毒》

    ●《千万别捡千元大钞》

    ●《要对顾客差别待遇》

    ●《业务要会拒绝》

    ●《为什么不能以第一名为目标？》

    ●《非常识成功法则》

    

    各位可以看到，每一本书名的诉求，无极4先是让人感到违背一般人的常识。这时候，接收方就会产生“为什么”的疑问。这里之所以会使用命令句，就是为了让情感更强烈。

     又比如，

     范例▲ 　

     ●《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》

    ●《为什么企业高管都要打高尔夫？》

    ●《为什么滨崎桥会塞车？》

    ●《社长的宾士车为什么是四门的？》

    ●《为什么外星人不来地球？》

    ●《好奸诈！为什么欧美人能毫不在意地改变规则？》

     也基本是上述套路，就不展开论述了。

     普通▲ 崭新的企业理念提案

     看到这种标题，并不会让人引起往下看的意愿，因此或许可改成下列标题。

     牛逼▲ 接下来的时代，“顾客至上”的公司将会倒闭

    

    看上去是陈述句，但标题却是“顾客至上主义”行不通，违背一般的商业常识，因此让人产生疑问，进而有让人阅读的兴趣。之八九就能深深抓住对方的心。

     这时候，我们再来看咪蒙和spenser的标题——

    

    咪蒙：“为什么你的年薪，只是别人的月薪？”

    spenser：“为什么别人是高管，你是员工？”

     1）代入感；不解释

    2）语言暴力；“为什么你。。。，别人却。。。”；有过婚姻经验的男士最反感妻子讲的一句话就是——“别人家老公如何如何，为什么你如何如何”，或者，有过严肃家教经历的人最反感的一句话就是——“别人家小孩如何如何，为什么你如何如何”，这种直接粗暴的对比，就是典型的语言暴力；

    3）让人产生疑问；不解释。