一、罗辑思维的逻辑？

　　《罗辑思维》是罗振宇先生的脱口秀，后来会员多了，也就成了平台；《Papi酱》呢？是姜逸磊女士的脱口秀，现在Papitube还不够火，所以她还只是个品牌。

 

 

　　平台和品牌是流量发展的两个维度，平台是品牌发展的高级阶段。平台的流量是现实的、自己的、稳定的、体系化和规模化的流量，品牌，就是运营策略中所谓的“一点突破”。

 

 

　　只有当“品牌的平台化”之后，建立好流量矩阵之后，拥有了自己

 

 

的护城河，品牌商才算真正舒了口气。比如：赵本山与刘老根大舞台；比如：小米手机与小米生态链；比如：罗辑思维与“得到”APP。

 

　　品牌与平台的本质区别是“复制”。赵本山的刘老根大舞台，就是“想复制出无数个赵本山的成功”；雷军的小米生态链的本质是“想再复制出无数个小米手机的成功”；罗振宇得到的本质是“想再复制出无数个罗辑思维的成功”而已。

 

 

　　此时，罗振宇转型成为孵化器，利用之前打造罗辑思维过程中的学习曲线、互联网产品的特性和罗辑思维的平台效应，最大程度地实现得到APP的边际成本递减和利润最大化。

 

 

　　皮凯蒂说：资本从来不是一成不变的，至少在初期总是伴随着风险与企业家精神，但也总是在积累到足够大的数额后向租金的形式转化，那是它是使命，也是他的逻辑终点。

 

 

　　也就是说：“得到”APP，正是4岁的罗辑思维，最终的逻辑终点。恭喜罗振宇先生！　　　

 

 

　　二、降维是第一黏性！

 

 

　　Papi酱呢？既然不是平台，那就还得积累和探索，抓紧将“借种在别人家的菜”，赶紧收割到自己地里，还得养活了养大了。也就是Papitube的推广和打造。这个过程，真的挺艰难！你瞅瞅大洋彼岸的YouTube的尴尬，再回头看看被卖来卖去、老古也飘然离去的优酷土豆，就知道视频平台变现的艰难。

 

 

　　Papi酱真正学的是Machelle Phan（米歇尔-潘），Papitube就是想抄Machelle Phan的ICONnetwork。Papitube与ICONnetwork的区别，究竟在哪里？Papitube与罗振宇的罗辑思维的区别，又在哪里？一定是利益上不一致，导致两个利益组织的分道扬镳。

 

 

　　依陈轩来看，其实就两个字：降维！降维是平台的第一黏性！专业主义必胜的时代里，你是谁不重要，重要的是“你跟的是谁？”，这才能为你带来所有世俗意义上的成功。

 

 

　　罗辑思维的人群很精准：好学但懒得读书、想成功但更想有捷径、有点知识但知识不精纯的人群，就是罗辑思维的菜，即铁杆粉丝。（此处无任何贬义）。这种人群本身手头宽裕，甚至有不少人是不依赖工资收入的高端人群。比如在北京，我知道有不少都是具有海外留学背景的85后90后白领或创业者，都是罗辑思维的忠诚用户。

 

 

　　凭借信息量和认知上的差距、依靠会员对知识或者对成功的欲望、罗振宇完成了对会员的降维，所以积沙成塔，发财致富。依靠自身的平台，为“得到”APP输送流量和建立社会影响力；然后呢，“得到”APP中的各位大神，又开始对会员和准会员的新一轮的降维，打造每个人自己的个人品牌。

 

 

　　但“从南京到北京 买的没有卖的精”，你的个人流量即便再大，也都被锁定在“得到”这个平台之内的，终究是为罗胖和得到的商业大厦增砖添瓦。这就是降维黏性和得到盈利模式的全部奥秘吧？（这么私下揣测罗胖老师的小九九，陈轩会不会挨揍？）如果得到中哪位老师一旦有忤逆二心呢？罗老师小手一挥，直接驱逐出得到就OK。

 

 

　　有了信息上的降维，才有产生资金流，资金从维度低的一方，无极4流向维度高的一方。完成了马克思所说的“商业中的惊险一跃”。

 

 

　　Papi酱的问题就在于，搞笑短视频聚拢的粉丝、精准度太差，二次归类成本太高，无法实现有效降维，更遑论实现长久的黏性，既然没有信息上和认知上的明显差距，也就很难在知识经济领域实现商业变现，当然也无法搭建有效的产品和服务模式。

 

 

　　就跟美图一样，即使拥有了4.64亿的月活量，即使市场占有率占到72%，但只是一个小工具，没有实现对用户的降维，就是没法有效变现！然后脑子抽筋了，竟然在所有可能中选择了一条最艰难的路——做美图手机，累计亏损63个亿。这是让人捉急。

 

 

　　从这个意义上讲：罗辑思维和Papi酱，无论是粉丝还是玩法，真的不同，分手是早晚的事。

　　三、平台估值，水有多深？

 

 

　　杨庆宏认为“虚拟经济不能脱离实体定价”，我举双手同意！陈轩也坚信：平台的价值要比照实体经济，线下交易成本是平台估值的唯一靠谱的参照物。平台估值来自其为每一单实体经济交易所节省的成本的总和的加权。

 

 

　　平台要服务“四象限客户”，无论是大学教授还是郭德纲、无论是LV还是燕小唛，为卖方节省传播、分销和背书成本，为买方节省搜索、评估和支付成本。节省就是创造，这就是罗辑思维和得到的价值。