数年前，本人曾点评过2012年百事可乐春节版广告——把乐带回家。当时我认为该广告尽管很煽情，但表现过头，跟现实不符，我也曾提议将“乐”改成“渴望”或者“爱”。因为绝大部分人春节回家之路颇为艰辛，颇为无奈，其实已经没有了“乐”。是心中的渴望和爱，让我们回家。　　　

　　如改成“渴望”、“爱”会怎样？　　　

 

 

　　情景再现：对在外一年的劳动人民来说，春节回家一直是渴望；谁也阻挡不了他回家的脚步，正因为有你、有你百事可乐，忙碌了一年的我，带着渴望或者爱，该回家了。莘莘学子、打工一族

 

 

、职员、销售人，各类人员都该回家了，回家的渴望——有你百事可乐；把爱带回家！　　　

 

　　而且跟百事可乐的“渴望无极限”的价值主张多吻合，一脉相承。是不是人生都会留下遗憾？季羡林先生曾说：不完满才是人生。大概如此。

 

 

　　该文已收录到本人营销专著《快消品营销》一书，有兴趣的小伙伴可以去当当网一睹为快。

 

 

　　花了一点时间介绍百事可乐的春节版广告，是想说明不但国内品牌经常犯错，国际品牌也不例外，也难逃“打盹”的时候。这不，一直很逗逼的恒大，春节版广告又重磅推出了，而且还是在央视狂轰滥炸，土豪不但很土还很逗逼。　　　　　

 

 

　　欠缺基本的广告素养　　　

 

 

　　广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中说到，一个广告只有一个主题，更不能一个广告同时出现两种产品••••••大师你说两个吗？两个不行，那我就三个，行了吧！

 

 

　　我们暂且不说在互联网时代的广告应该怎么做。就说传统的广告，恒大广告也是做得支离破碎，这是缺乏基本广告素养的表现。传统的广告应该是从渠道和终端开始的，然后延伸到户外、电视媒体和网络，渠道和终端才是重中之重，将其媒体化，这是快消品的致胜关键。　　　

 

 

　　那些说恒大高端水做得不错的人，依据和标准是什么，在我看来，除了搅局和刺激了一下高端水行业外，一无是处。　　　

 

 

　　缺乏简单的营销常识　　　

 

 

　　恒大就是做广告，对！而且只是在做广告，这点应该是共识。因为只知道花钱，至于花了那么多钱，目标完成了多少？不得而知。如果恒大说自己在做品牌，昆仑山笑了；如果恒大说自己在做渠道和终端，娃哈哈、康师傅和加多宝已经笑的背过去了。

 

 

　　常识是什么？常识是在行业内的沉淀和积累，知道什么是关键点，什么时候该做什么事情；也知道哪里是“坑”，要避免。　　　

 

 

　　恒大营销的常识：高端水消费者要精准、咔哇熊品牌要独立、粮油要掌控产业链的关键环节。

 

 

　　高端产品的大众化传播本身就是一件愚昧的事情，更何况在移动互联网时代应该有更好、更高效的营销选择。　　　

 

 

　　战略，恒大站在你对面！　　　

 

 

　　人家说恒大战略有问题，我不是怀疑恒大，而是怀疑这些人根本不懂战略是何物？我想问：恒大，你有战略吗？　　　

 

 

　　普及一下战略基本知识。按照大前研一的观点，企业的战略是要保持企业在未来的竞争优势，也就是说在面对对手的竞争时，你怎么才能胜出或者未来很长时间还能胜出。

 

 

　　对照一下恒大在快消品三个行业的情况，哪一个能做到？不要说长期，就现在而言，就没有可能，战略何在，还是不谈为好吧。　　　

 

 

　　春节广告，恒大传递了什么？　　　

 

 

　　一个好的广告，传递几个方面，无极4第一是产品的价值，从产品的包装、卖点来满足消费者最基础的生理需求，这个阶段利益点很重要；第二是满足心理的需要，产品很重要，但仅仅是产品价值感难以凸显，生命周期很短，需要满足消费者某种心理的需求。如前面提到的百事的“渴望”和“爱”，就比“乐”好，更切合春节的回家的心理需求；第三点是要满足精神需要，产品不仅仅是产品，而是成为了你梦想的化身，如喝可口可乐，你会觉得是在品尝美国的文化，而不是糖水或药水；用iPhone，不是在用一个手机，而是高科技的极致体验••••••

 

 

　 恒大的广告传递了什么价值和精神主张？　　　

 

 

　　完全没有，唯一的就是站在企业自身的角度说自己好，完全没有主张和独特的利益点，更不要说什么精神和梦想化身了。　　　

 

 

　　人家说你要“挂”了，然！　　　

 

 

　　高调突进，看尽浮华，轰轰烈烈的死去，未尝不是一种选择，只怕高潮没到便一泻千里黯然离去，那就是人间惨剧了。　　　

 

 

　　如果仅仅是做水、做奶粉和粮油，这么下去迟早是要“挂”的，因为违背市场和营销规律的做法是要受到惩罚的。如果本质并不是做品牌和产品，那就另当别论了。

 

 

　　恒大春节版广告是我近年来看到的这么大规模传统媒体投放的最逗逼的广告，没有之一。