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无极荣耀:恒大冰泉之殇

我是一个倔强的人。曾经和好多朋友聊到恒大冰泉的时候,我都是看衰恒大冰泉的。可是朋友们总是拿恒大冰泉脱销以及恒大冰泉招商会一次性签约57个亿说事,或者是看好恒大冰泉的大手笔运作,也有说恒大冰泉志不在“水”,而是在于资本运作,看起来都有道理,从表象来看好像还真是那么回事。无极4不是么,恒大冰泉都快成中国快消品的杂货铺了,好气魄,大手笔!


  我们不妨来看看恒大的一些做法。


  一、集体挖角快速建立团队是否能够成就高效团


队?

  今年以来南方的很多企业很受伤。主要原因之一在于恒大出狠手挖团队之举。很多业务人员奔走相告,恒大冰泉对某些企业的业务人员频伸橄榄枝:原来3000?来吧,给你5000!原来8000?来吧,给你15000!总而言之,只要你来,只要你能带团队来,薪资立马翻番,合同一签三年!是不是很美的愿景?当然,看起来很美。曾经有不好的小朋友向我打听,“猎头找到我了,让我去恒大,帮我分析分析呗。”对于这样的朋友,我一概建议:别去!这是不是有些酸葡萄的心态?好像有哦?简单问一个问题,恒大这么大手笔的在全国范围内挖角,是不是一定有很多“武林高手”慕名而往?那是肯定的。可是我们别忘记有个理念“团队是有共同理念的人的集合而不是单纯人的集合”,那么多的高手云集而来,各个企业本身的营销理念,思维模式,管理思路都不一样,如何解决短期内的融合?


  有个说法叫做:文人相轻。主要就是说大家肚子里都有货的时候,谁也看不上谁。团队就更是这样了,每个人都按照惯性思维理解并执行,处于不同理念的企业的不同人理解是不一些样的,短期的融合总是很难的。


  当然有人会拿恒大冰泉某次在某地的招商会据说签了150亿的合同说事,关于这个合同金额,在行业内就不说了,反正“你懂的”。


  二、大力度轰炸能够谱写品牌辉煌?


  据说恒大这两年在冰泉上投了20多个亿,具体数据没有考证,反正没少花钱,比如换了九个宣传口号,换了九波形象代言人。我总认为,广告部可少,但是广告总得讲求效果。9个广告片,9波代言人,除了说明有钱烧的慌还能说明什么呢?是否向消费者传达了某个有利于品牌认知的产品利益点呢?


  这样的广告模式,典型就是急功近利的表现,对于品牌的伤害也是显而易见的。好像快消品的品牌都是依靠长期的精耕细作累积起来的吧,期望短期的大力度的轰炸创造品牌总是事与愿违的。当然知名度是一定有的,但是知名度不是品牌美誉度,也不是品牌忠诚度,浮华过后一切依然固我。


  三、表面热闹背后是否受益?


  据说,恒大冰泉是被卖断货的。不知道你信不信,反正我是不信的。即使那所谓的150合同传说是真的,但是150亿的销售额多久能达到呢?当然,如果拿这150的订单不忽悠银行,然后把钱贷出来那又另当别论。这仍然是典型的玩资本,最后买单的只能是股东和银行,消费者的钞票是否花出来就只有天知道了。

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