我知道，此观点一出必会招来骂声一片，对于众多行内大师，专家们会斥我，咒我。不过，我一直坚信，最忌讳被人点出或批评的地方正是自己需要改进的，正是毛病所在。专业的人做专业的事，社会发展的进程必然让社会分工更加的细化，营销策划这一职业化的专业工作也必然会得更多的认可和青睐。

 

 

　 在中国，玩创意，卖idea，大有高人在；玩设计，玩广告更是大师辈出。但我们却不得不关注一个不争的事实：策划的需求在急增，但对营销策划的怀疑也越来越沉，因为他们担心策划的落地问题。

 

 

 

　 那么大众所说的落地问题，落什么地的问题，到底是什么呢？

 

　 其实真正能把这个问题说清楚的没几个，对于需求策划的企业来说，是真的说不清，对于做策划的机构来说，是不想说清。对前者可以理解，因为他们是用户；对后者我只能说是装逼或有意为之。

 

 

　 今天我可以底气十足地说：落地就是TMD的招商，招商就是把产品（有形、无形）卖出去，把钱收回来，把资源变现或置换资源。离开了这些目的，谈落地，全是瞎扯蛋，当然，那些纯粹的咨询、品牌、不计短期销售的策划除外。

 

 

　 那么，问题又来了。为什么大家都要说落地，而不说招商呢？我可以毫不客户的讲，全是装逼。因为落地显得高大上，含蓄，显得有素养，而招商太直接，太功利。讲落地就是阳春白雪，找招商就是下里巴人。其实落地是策划行业的术语，后来倒成了需求企业的粉饰语。这就像做妓女的都说自己是小姐，找小姐都说是找公主一样，两个字：装逼。

 

 

　 正因为有了这种所谓的策划“共识”，使得许多企业找策划矢口不提招商，只点落地，而做策划的也就顺水推舟，冠冕堂皇地谈落地，构画落地。这就造成了一个结局：招商策划这一最核心的营销策划变得有些另类了，变成了没高度，下里巴人的活。

 

 

　 这实在是个颠倒黑白，伤天害理的事实。拼了命为企业去招商，排除内外众难，收钱，拿资源的人还被认为是没高度，不懂创意，缺少idea的一群。天天拿着客户的钱，像旅游，玩儿的去找创意的却被奉为大师，高人，敬为坐上宾。这就是行业的悲哀，也是需求企业的悲哀。这正如我们和众策划机构，聚焦于招商，还被人误认为我们不会玩策划，实在是个天大的笑话。

 

 

　 前些时候见一客户，聊了几句后，他说，我听说你们和众是做招商的，那你们做不做策划，有没有设计的？我心里只有一句话没说出来：我说爷啊，你长得蠢不是你的错，但你还要在自己的额头刻上蠢字，就是你的不对了！对于我们和众，涉足营销策划行业近9个年头，我们就聚焦于一件事：招商。至于设计，创意，什么VI，SI我们基本上是送给客户的增值服务。

 

 

　 毫不保留地说，中国营销策划界，像我们和众一样真正玩招商，真正把招商作为营销策划的一个细分品类大张旗鼓、精耕细作来玩的，廖若晨星。

 

 

　 这是为什么呢？作为企业，作为营销策划同行，是否认真地思考过这个问题？

 

 

　 是因为招商显得不够高大上？是因为招商比起创意、设计、广告显得太小儿科，不值得书写吗？

 

 

　 我的回答是：NO。上面已说过，营销策划最核心，也最难的是落地，赤白地讲就是玩儿招商，就是怎么把客户的钱收回来，把需要的资源收回来。最不难的是玩儿创意、卖个idea，玩儿个设计，天马行空地搞个广告（这话会伤了许多人的自尊）。这个活说起来简单，真正有能力，愿意做的实在是太少。因为对营销策划有一种误区的认知（同行及外行）：就是玩创意，指挥（指挥也是一个不简单的活哦），是高大上的活，那些扫街，邀约等这些工作都是业务员干的，不应该是策划师，咨询师们干的。

 

 

　 我可以这么露骨的说，绝大多数的营销策划，绝大多数的企业找营销策划，就是TMD想把产品卖出去，把钱收回来，把资源变现或置换资源。那些装逼不谈招商的最终一定会因为这个合作不愉快，暗地里骂娘，斥人家为骗子。至于那些说我只要品牌，不差钱，

 

 

我只能说你很装。没有人买，没有人消费的品牌还叫品牌吗？尤其对于众多中小微企业，找专业策划公司的目的其实很简单，就是想把他们自诩的好产品变现，把他们自夸的好项目实现赚钱的大梦想。

 

 

　 和众作为中国最早把招商独立出来，精细化操作的营销策划机构，战火遍布了中国三分之二的土地，所到之处几乎是所向披靡。当然，正如战场上没有常胜将军一样，有不少的战斗让我们的狼团也吃尽了苦头，宰获不多。但我们从来没有屈服过自己的选择，当初既然我们选择了招商这一最艰难的路，我们就有信心，就有勇气、魄力和能力做到其它人只能望项背。也正因为有了聚焦于招商的无数实战案例，我们才有了对招商策划最深刻、精准的认知，也敢大胆地进行这样的剖析。

 

 

　 如果把营销策划比作一场战争的话，那么咨询、创意、设计就是局部战斗，无极4是单兵的战斗，检验点的功力；而招商策划玩的却是多兵种作战，是一场跨行业、跨专业、跨部门、跨企业的联合战，系统战。这才是真正考验什么叫执行的战争，试想一下，两个不同的企业，完全不同的行业，完全不了解的人员，并且多数时候是与一群带着半信半疑心态一起战斗的，跨界的队员共同出生入死，如果策划企业没有几把刷定人心的刷子，负责项目的人没有优秀的管理能力，缺少对执行、对指挥最具高度的认知，是不可能确立这场联盟之战的地位，更谈不上策划成果的。做过项目执行的都清晰，合作的企业执行，从上要密切关注投资人的想法，从中要考虑涉及相关管理人员的质疑和抗拒，从下要照顾到打仗人员的利益，还有来自于策划机构的声誉，服务费用等，如果项目指挥官没有综合实力，是无法让战斗进行到底，也无法实现策划落地的。

 

 

　　二战时期的盟军之战正如招商策划的战争，项目的招商策划负责人就如盟军的总司令，不仅能说，能做，还得有独特的理念，系统的思维，优秀的掌控力，统筹力，整合力，担当，勇气和无畏精神。因为招商策划，尤其是对于规定时间内的招商策划，没有一支训练有素的团队，没有一支可随时打硬仗的队伍，没有一位可统帅三军的优秀将领，创造招商奇迹几乎是不可能完成的任务。

 

 

　 许多营销策划公司不玩招商，并非他们不知道招商的价值和重要性，更多是因为他们太明白其中的艰难和险阻，而创意，idea，设计等基本免去了上前线的环节，更不需花那么多的精力去思索结果，并且大多数情况下不需要对结果负责。也正是基于这个层面，许多的营销策划机构引进的人才，多为一些想象力丰富，文字功底厚，却从没有下过一线战斗，从没有过管理痛苦经历的“秀才”。一群这样的人，指望帮企业实现营销策划落地，多数情况是空想。而这种局面，我认为不总是策划公司的错，更多来源于需求策划的企业或个人。他们太过于理想化，又缺乏对优秀营销策划机构的甄别能力，喜欢追求一些所谓的新、奇、特创意策划。

 

 

　 我坚持认为，对于中国的中小企业来说，更多需要的是招商策划，而非创意式、让人头脑一下发热的创意策划。他们缺少的其实不是创意，点子，而是缺少一个深谙执行哲学，系统执行资历的统领或团队。

 

 

　 “我们不提供满意度，我们只输出价值”，这是我们和众的服务理念，我赤祼地剖析营销策划，既是基于我们的价值理念，也是基于我们狼团的实力。当然，我最希望的是可以让更多需要营销策划的企业对营销策划有一个正确的认知，并合理地利用营销策划，最终可较好地实现企业所需和所想。

 

 

　 你是不是鬼佬不是你可几句外语就可以了，你懂不懂策划不是你能玩儿几个创意，整几个设计就可以了。不懂招商的营销策划，绝大多数是无用的，是有毒的。