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坐在记者面前的赵影，是两个女儿的妈妈，穿着考究，红色小洋装搭配黑色皮鞋，妆容精致，涂着车厘子色指甲油。
2016年，放弃银行朝九晚五的稳定工作，赵影做起了社群电商，每天在微信上发产品链接，维护好友关系，月收入超过十万元。
她背靠的平台叫做「有好东西」。
有好东西是陈郢于2016年创立，无极4定位是中产家庭消费的社群电商。目前覆盖华北、华东、华南片区，月销售额8000万元，客单价100元，平均月复购率5次左右。
赵影是有好东西的「甄选师」，大约有4万多名类似赵影的用户在平台上做这件事。他们是平台流量的抓手，平均一位甄选师拥有100来名微信群用户，他们将有好东西平台上的货推送到群里，促成交易。
有好东西负责供应链、技术、仓配物流、售后服务等，甄选师则端着刺刀冲在前面，斩获着平台销售业绩。
这是一家典型的社群电商公司，2018年有好东西又孵化了社区团购十荟团。在互联网公司获客成本居高不下，陷入增长焦虑的时候，社群，或者更准确地说是微信群，成为创业者眼里的流量洼地，价值尚未充分挖掘。这两三年，社群电商逐渐兴起；2018年，社区团购爆发。
这些公司有最好的榜样——拼多多。这家成立不过三年的公司，利用微信社交红利异军突起。截至2018年6月30日的连续12个月成交总额达到2621亿，年度活跃买家3.44亿人。
很多创业者相信，微信生态里，去中心化或者多中心化才是趋势。基于社群的新流量分发模式，能再造一个拼多多式的神奇故事。
有好东西也不例外。它现在拼命做的事是，在这场流量战争中站在第一梯队里，并且坚持到最后。
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-流量战争：获取第一批用户-
一直在摸索、试错的创业者陈郢，在看到社群电商这个模式时，眼前一亮。
「我觉得这个模式最有可能重构整个零售生态体系。」有好东西创始人兼CEO陈郢戴着黑框眼镜，不苟言笑。从哈佛商学院毕业后，陈郢一头扎进苏北农村，一扎就是两三年，他做过农村电商，也做过几百个县城的微信公众号，与农民打交道很有经验。
陈郢决定从生鲜切入社群电商。在农村时，陈郢看到当地有很多好的产品并没有机会流通到外地，他觉得这是个机会。
社群电商的模式里，关键一环是社群群主。群主是意见领袖，很多畅销品通过他们引爆。在有好东西平台上，这些群主叫做「甄选师」，她们推销商品，并获得提成。
有好东西BD负责人黄帮清楚记得他撬动的第一个甄选师。
有好东西的第一个SKU是产自湖北秭归的橙子。黄帮盯上一位意见领袖，连续拜访两三个月，希望说服对方在她的群里推销秭归橙子。对方每次都拒绝了，甚至不愿意品尝他们的产品。2016年春，某个周六晚上，黄帮收到微信消息，对方松口了，愿意品尝橙子。
