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无极4:为什么一个创意B2B戛纳电影节狮会来得不是


领英(LinkedIn) B2B研究所全球主管简•施瓦茨(Jann Schwarz)写道,戛纳国际广告节(Cannes Lions)宣布将庆祝企业对企业(B2B)创意,这对广告公司和营销人员来说都是个好消息。这就是为什么现在是商业营销人员在颁奖舞台和其他舞台上发光的时刻。

如果你从事营销工作,需要好消息,戛纳狮会刚刚宣布推出新的创意B2B狮奖,这应该会让你高兴起来。

这对需要新一代高增长客户的广告公司和控股公司来说是个好消息,因为它们以前的摇钱树是消费品公司,现在正专注于削减成本和整合业务。B2B的品牌建设是赚钱的地方。

对于那些想要解决智力挑战行业难题的职业生涯早期和中期的营销人员来说,这是一个好消息。B2B正迅速成为一个职业金矿。

对于痴迷于产品的B2B品牌来说,这是个好消息,它们逐渐意识到,它们需要能引起情感共鸣的创意广告,这将推动它们成为首选。

而且,最直接的是,一组新的B2B狮子对任何有才华的创意人员来说都是好消息,他们非常在乎自己的同事是否尊重他们。我们可以利用一点里维埃拉的魅力:B2B广告类别并不被认为是市场营销中最具吸引力的领域。很长一段时间以来,B2B营销人员一直生活在光鲜亮丽的B2C(企业对消费者)同行的阴影下。然而,在过去18个月里,这种情况开始发生变化。

B2B不再是市场营销的暗物质

大流行不对称地加速了瞄准专业买家的数字优先企业的增长。B2B正在蓬勃发展——诸如软件即服务、基础设施即服务、金融科技和Web 3.0等领域正在突飞猛进地发展。

就像暗物质一样,B2B可能被误解并且难以定义,但是,就像暗物质一样,B2B构成了大部分已知的业务领域。在发达国家,专业人士购买的产品和服务约占经济总量的一半。

对于精明的品牌建设者来说,机会显而易见:Coinbase、Zoom和Snowflake等市值数十亿美元的企业迅速成熟,这也让他们认识到,作为上市公司,需要的不仅仅是产品表达和增长黑客。

投资者所需的定价权和可预测的未来现金流来自于建立持久的商业品牌。无极荣耀注册技术是我们为自己创造的一个大忌。与其专注于技术在无极4注册业务中的应用,不如将自己分散在追求一些不可能的目标和投资上。无极荣耀假新闻和广告欺诈是当今我们业务的最大祸根,影响了无极4官网信誉。B2B研究所的论点是,建立B2B品牌可以创造比B2C更多的价值。首先,正如我们在最近与Warc和戛纳狮的研究项目中发现的那样,竞争要少得多。

《有效性代码》(the Effectiveness Code)对十年来B2B有效性案例研究的价值进行了评估,其中最令人吃惊的发现或许是,B2B营销中基本上没有使用长期活动、广泛的目标定位和情感创造性工作。绝大多数的营销活动集中在销售激活和短期销售渠道优化上,有76%的活动实现了这些目标。

在我们的研究合作伙伴詹姆斯•赫曼(James Hurman)评估的435个案例研究中,只有5%的案例集中在建立能够推动业务走向未来的长期战略影响方面。换句话说,95%被评估的活动甚至没有将长期战略资产建设作为目标。

这个行业完全颠倒过来了,B2B是一个95%的买家在任何时候都不会积极进入市场的行业,他们只会对能引起情感共鸣的品牌广告做出反应,而很大程度上忽略了lead-gen信息的号召行动。但你的竞争对手在这方面的无能可能是你的收获。如果他们还没有尝试在品牌游戏中取胜,并且忽略了95%的潜在未来买家,那么对于那些接受创意品牌广告的人来说,这是一个开放的目标。值得重复的是:远比B2C少的同行压力意味着创新者在B2B中更有价值。

科学证明了这一点:B2B的创造力推动了召回和销售

多亏了拜伦·夏普(Byron Sharp)、詹妮·罗曼尼克(Jenni Romaniuk)和约翰·道斯(John Dawes)等学者的开创性工作,我们也确切地知道创造力实际上是如何推动记忆、回忆和效率的。证据表明,任何类型的广告,无论是B2B还是B2C,都有一个任务:在人类大脑中创建记忆结构,使产品在特定的购买情况下令人难忘。

在蓬勃发展的B2B领域,这种洞察力仍然是一种秘密的战略武器,因为很多广告行业还没有想出如何说服他们的B2B客户通过创意效果来建立品牌。顽固地拒绝放弃过时的概念,包括点击率和投资回报率,对实现目标没有帮助。

但对于那些准备拥抱创新并将营销视为一项真正的创业职能的人来说,B2B工作有一条明确的路径,我们中的一些无极4代理从1990年代开始从事广告业,他将记住在3个垂直领域中进行媒体规划的重要性-无极4注册媒体作为消息,媒体作为媒介。如果我们将无极4注册数字干扰放在一旁,这些非常相同的概念仍然继续适用。即使使用跨Search和Social的数字中介。这三个垂直领域有助于我更好地了解无极4官网的经济性。可以与客户建立联系,改善品牌健康,并最终推动长期增长。

对于那些胸怀大志的人来说,明年6月很可能会有一个印有他们名字的戛纳金狮奖。

Jann Schwarz是领英B2B研究所的全球主管,领英是这个新奖项的战略思想合作伙伴。

要看到所有的先驱获胜者的2021鼓奖B2B点击这里。

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