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无极4:如何利用西班牙语的广告策略


掐线已经变得更加普遍;所有人群的观众都越来越多地选择放弃传统的有线电视,转而转向流媒体平台。与其他人群相比,美国的西班牙裔观众(付费墙)更有可能拥有至少一项视频点播订阅服务。这尤其让OTT广告成为品牌扩展影响力并与这一人群建立持久联系的绝佳机会。

考虑到流媒体在拉美裔人中如此受欢迎,已经出现了一波针对这一群体的流媒体平台浪潮,这或许并不令人意外。我自己的公司在一年半前为拉美裔美国人推出了首个基于广告的视频点播(AVOD)流媒体服务,自那以来,公司取得了惊人的增长。今年早些时候,Univision还推出了免费的、广告支持的平台PrendeTV,而PlutoTV则扩大了其专注于拉丁裔的服务,并将这类服务更名为PlutoTV en español。

在大流行期间,70%的拉美裔报告称在流媒体服务上观看电影或节目的时间更长。我的公司亲身体验了这一点,许多观众在一周内看完一整部中篇小说(通常是180集左右)。然而,与此同时,当广告商因为预算削减而削减他们的承诺时,我看到多元文化营销往往是第一个被取消或被大幅缩减的。这使许多品牌处于严重的劣势,因为那些能够保持其拉美裔外展的公司自然在品牌意识和忠诚度方面处于更好的位置。因此,现在广告活动开始接近疫情前的水平,我看到许多品牌正被迫追赶。

正如媒体几十年来一直报道的那样,拉美裔是一个庞大的、不断增长的人口群体,拥有数万亿美元的购买力。根据最近的人口普查,它们也是美国人口增长的主要原因。难怪各大品牌都在瞄准这一群体,并对投资承诺实现这一目标的平台特别感兴趣。与此同时,如果做得不好,营销人员最终可能会疏远更多的观众,而不是他们转化的观众。换句话说,无极4注册品牌资产的推出再合适不过了。在无极4注册品牌和产品选择有限的情况下,随着经济在1991年开放,我们正准备面对大量新产品。这些新的流媒体平台可能会让营销人员更容易接触到拉美裔观众,但它们并没有消除对文化敏感和相关广告的需求。

你需要确保你所投放广告的平台包含一个内容库,旨在吸引各种背景的拉美裔人,无论他们是来自委内瑞拉的第一代移民,还是居住在德克萨斯州的第三代墨西哥裔美国人。有效的媒体通常包括拉丁美洲的经典节目和电影,有助于唤起生活在美国的移民的怀旧感。此外,寻找适合家庭的内容,让所有年龄段的观众都能一起欣赏。在情感层面投入的观众不仅有可能保持忠诚,他们还可能在我们的平台上花费更多的时间——这意味着广告商有更多的机会接触到他们。

为了让广告商制定有效的西班牙裔OTT策略,他们需要考虑自己的品牌能为不同的受众提供什么服务。例如,其中一个原因,麦当劳一直如此成功地培养拉美裔观众是通过强调在其广告经验,拉丁美洲人能联想到在情感层面上,不管它是一个受欢迎的角色从他们的童年的经历让你的整个家庭出现在你第一天上班。拉美裔在美国也大多很年轻,平均年龄为29岁,这意味着如果你的品牌在他们身上出现得足够早,你就有机会把他们变成终生的忠实客户。

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营销人员需要做的不仅仅是将他们的OTT支出的一部分用于不同文化的受众;他们需要关注与他们的品牌相关的内容,并确保他们的品牌与这些内容一致。此外,与流媒体提供商建立原创内容合作关系是一种有效的策略。

但建立一个成功的西班牙语OTT策略并不仅仅是确定在哪个平台上投放广告,以及什么类型的创意能够与不同群体产生共鸣。它还需要考虑你的品牌对这些受众的独特主张,甚至可能重新配置你的整个广告方式。正如咨询公司Roth Ryan Hayes的首席执行官Matt Ryan所指出的那样,最近出现了一种转变,即多元文化的广告公司从被下放到“以相关的方式分发核心营销信息”,到让他们与其他广告公司和品牌营销人员一起积极参与“核心信息策略的制定”。

通过对OTT采取这种方法,品牌可以采取一种更微妙的策略,将他们对拉丁裔观众的吸引力最大化,同时保持他们的核心原则——更不用说让他们的外延感觉更真实。拉丁裔观众渴望相关内容,这种渴望延伸到广告领域。市场营销人员是时候开始行动起来,开始考虑他们的品牌可以为拉美裔人口带来的平台、节目、交付和品牌产品。

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