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无极4:史玉柱怎么卖黄金搭档?


黄金搭档品牌的掌舵人史玉柱曾经说过“营销没有老师,如果有,消费者就是唯一的老师”,黄金搭档的成功体现了这一思想。
  在黄金搭档团队内部,营销工作都遵循一个原则:“花70%的精力服务于消费者,把消费者的需求放在第一位;投入20%的精力,做好终端建设与管理;只花10%的精力来处理经销商关系。”简称“721原则”。
  在“721原则”指导下,黄金搭档团队每一个产品的营销都要过三关:  
  第1关:产品关
  黄金搭档团队推广的产品,必须具备2个条件:
  1.消费者有巨大的需求。
  黄金搭档只进
 
 
入大众消费领域市场容量巨大的市场,即选择单一品牌年销售有望超过10亿元的产品。
  在判断消费者需求时,黄金搭档着眼于全国。这是基于团队对中国人口分布和消费力的深刻认识。 
  根据人口数量和消费力的不同,中国保健品消费市场可以分为五块:特大城市、大城市、中小城市、县城镇和农村。人口分布成金字塔式:
  大城市 0.3亿 
  特大城市 0.6亿 
  中小城市 1.4亿 
  县城镇 2.7亿 
  农村 7.8亿 
  由于城市居民消费能力较强,特大城市和大城市一直以来都是消费品市场最活跃的地方,也是国内外商家争夺最激烈的市场。其实中小城市的市场消费力虽然弱些,但由于其人口规模较大,而且因为分销及可进入性等原因,竞争也稍微缓和,因此这些市场容量其实很大,机会也多。中国农村人口高达7.8 亿,随着他们消费能力的不断提高,农村将会成为下一个增长最快的市场。这两类市场往往会被国外的商家所忽视或无力涉及。

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