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近年来，随着中国经济的稳定发展，居民人均可支配收入持续增长，中国人的传统生存物质型消费开始让位于发展服务型消费。一份来自中国银联的数据显示,国内恩格尔系数逐年下降,并在2017年降至29.2%,首次低于30%，中国正在迎来消费升级的浪潮。与此同时，由于供给侧结构性改革的深入推进，中国消费品的产业结构转型升级也在持续加快。特别是2018年7月起中国对1449个税目的日用消费品进口关税大幅调降后，中国人对高品质消费有了更多的选择。
低线城市潜力释放 缔造万亿消费市场
在这轮消费升级浪潮中，县域市场的潜力得到快速释放。知名调研机构尼尔森发布的数据佐证了这一趋势：2017年，在中国四线城市中，超过44%的家庭消费支出相比往年增加了21%，超过一线城市6个增长点。消费者的购物习惯正在从杂牌向品牌过渡，消费频次正在由低频向高频转向，对高端商品的需求开始提升。究其原因，相比于一二线城市消费者的高生活成本，三四线城市的消费者所面对的负债压力较小、物价相对较低、生活成本较低、购买力得以提升较快，因此，县域市场可供挖掘的消费机会点也更多。
不仅如此，根据麦肯锡与摩根士丹利的预测，未来十年内，在中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，到2022年预计将达到81%。其中，来自三四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。到2030年，中国私人消费市场预计增长至11.8万亿元，而66.7%的增长将来自于三四线城市。在未来一段时间内，三四线城市消费升级的速度将会比一二线城市来得更加迅猛。
面对扑面而来的万亿级市场机遇，各大商业巨头纷纷摩拳擦掌，重金布局县域市场。据电子商务研究中心发布的报告显示，仅就3C、家电等行业而言，至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约为9000亿。因此早在2014年，阿里巴巴就推出了“农村淘宝”，目前已覆盖29个省级行政区域，有近3万个天猫优品服务站。京东集团也当仁不让，截至到2018年9月，京东已在全国成立了1700多家京东帮服务店，农资电商的合作涉农企业达到250多家，已授权的京东农资服务中心达到120多家。
苏宁也不甘落后，为了争夺县域市场话语权，于2017年推出了零售云项目，无极4采取线下加盟模式，主打3C、家电，整合经营智能配件、极物和母婴等品类。苏宁董事长张近东在今年8月对外透露，未来三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，到2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。
风头正劲的资讯类App趣头条也将目标用户聚焦于三四线城市，不管是阅读、分享还是邀新人，用户都能相应获得金币，金币可兑换人民币——这样的“诱惑”成为趣头条获客和留客的最大砝码。这种被一线城市用户“嗤之以鼻”的商业模式，在三四线及以下城市却大获成功。难怪美团创始人王兴曾一针见血地指出：在中国，本科以上占比其实只有不到4%。企业要想取得商业成功，需要“站在最大多数劳动人民的一面”。
抢占县域市场份额 渠道下沉势在必行
在消费升级的大背景下，得县域市场者得天下。华为最初的成功，就是靠下乡打破外企对交换机的垄断而实现异军突起；碧桂园创始人杨国强坚持走城镇化路线，聚焦三四线城市房地产市场，用生产商品的方式盖房子，一度成为中国首富；史玉柱的脑白金与巨人网络，就是依靠营销撬开县镇入口，成功从“中国首负”逆袭为“最富有的上海居民”；拼多多创始人黄峥始终专注于服务五环外消费者，运用“农村包围城市”的战略，通过一两年的时间就完成了自己的商业逆袭。
