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无极4:东方甄选,无需做中国的山姆


2023年春节前夕,伴随着日内上涨超10%,新东方在线的股价再度创出上市以来的新高。新高的兑现源于新东方在线公布的2023财年上半年(2022年6月至2022年11月)业绩,也源于转型一年以来的跌宕起伏。



根据相关数据显示,东方甄选2023财年上半年GMV超过48亿元,抖音订单总量达7020万单。公司上半年实现持续总收入20.8亿元人民币,同比增长262.7%。



其中东方甄选的贡献最大,营业收入达到17.65亿元,占总收入的85%,自营产品收入超过10亿元。从财表中一眼便可窥见东方甄选对新东方在线起到的决定性作用。



1月5日,新东方在线发布公告,将由“新东方在线科技控股有限公司”更名为“东方甄选控股有限公司”。



此外,近期有传闻,新东方在线公司内部一直在研究Costco、山姆超市等案例,坊间揣测,新东方在线的下一步是确立电商的坚定发展方向,并把山姆超市等品牌作为自己的目标。



从几乎奄奄一息到逆风翻盘,短短几个月内东方甄选到底做对了什么?探索外资商超巨头的商业模式,东方甄选是想做成中国的山姆吗?东方甄选未来又将如何“走自己的路”呢?





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东方甄选靠什么?



成立于1993年的新东方原本是中国教育培训行业的龙头,曾经深深驻扎在无数莘莘学子的记忆里。



然而2021年,市场风云突变,随着“双减”等国家限制校外培训政策的推出,无极4整个教培行业面临灭顶之灾,新东方的股价更是一落千丈,最多时市值下跌90%,公司营收减少80%。



为了生存,俞敏洪破釜沉舟地选择了公司转型,力争成为一家农产品科技公司。



为了尽快入局,东方甄选走的第一步便是直播带货。作为曾经的教培霸主,尽管坐拥广大受众群,但新东方的转型不仅是船大难掉头,而且教培和农业这两个八竿子打不到一起的行业让绝大多数人压根就不看好东方甄选的转型之路。



在开播初期,东方甄选的成绩确实不温不火,日GMV始终维持在百万级别,东方甄选花了200天的时间才达到了粉丝数破百万的成绩。



真正的转折点出现在2022年6月10日,董宇辉的双语带货视频被曝光后,一夜之间董宇辉成为现象级主播,到6月底时,东方甄选直播间的粉丝数量突破2000万。



此后,在头部主播董宇辉的带领下,东方甄选凭借直播带货一举成功出圈,以另一种方式“霸屏”抖音。

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