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裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。
这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。
最近一个保险行业朋友向我：如何做裂变活动。这也是今天要谈的话题：裂变流程设计。
而裂变流程直接决定了裂变活动的效果。
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裂变营销的优点
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：
1、成本低：只需要有原始的种子用户，无极4设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。
2、效果持久：好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间。
3、影响力大：每个人身边都会有大概150位亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显。
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裂变营销的策划
首先，我们要明白客户为什么要帮你传播？在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。
一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。
底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感。
所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。
如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。
1.案例复盘业务背景
朋友公司是做人寿保险的，保额从小几千，到上万不等。保险可以在微信端直接付费完成投保。当然，投保之前身份证等相关信息是必须要填写的。
2.裂变思路
朋友希望以海报的方式来在朋友圈传播从而达到裂变效果。
同时策划了一个保险金，即用户可以领一个初始额度的保险金，然后通过做裂变，老带新，可以增加保险金额度。
保险金可以用来直接兑换低额的保险，或者以红包形式抵扣高额保险。
